【多元化经营】陶瓷卫浴企业多品牌发展的思索

    陶瓷卫浴企业多品牌发展的思索

1999年进入陶瓷行业，目前在济南有7家店面，主要代理安蒙、法恩莎卫浴陶瓷、席勒浴室柜等。

多品牌多元化经营也需做到专业化

我们公司目前属于多品牌多元化发展的一家公司，从1999年就开始经营法恩莎卫浴，再到后来随着公司的日益壮大，又分别代理“安蒙”和“席勒”.我们公司现在在济南当地有7家店面，主要代理安蒙、法恩莎卫浴陶瓷、席勒浴室柜，经营产品有陶瓷、浴室柜、浴房、浴缸、五金挂件等。

在经营单一品牌与多品牌多元化的综合经营方面，我个人认为，单一品牌到多品牌多元化是一个循环的过程，经销商在不同的发展阶段，资金、人员也会有所不同，但没有说哪个模式就一定好，多元化多品牌也需要专业化，如果想要更好地发展多品牌多元化就必须具备一定的资金、人员、渠道以及完善的经营管理策略。

多品牌发展战略在选择和搭配品牌上，我个人认为要做到，同一行业内，不同的品牌，不同的种类（如卫浴瓷砖或地板）。多品牌多元化发展之路主要遇到的问题还是多元化经营后投入与产出不成正比，这个问题还要在专业化上多下一些功夫。虽然，多元化品牌发展是以后的趋势，但我认为离开了专业化的多元化是经不起市场检验的，在相当长的一段时间内还是需要专业、单一的运作。当单一品牌的生存能力、盈机能力至少达到行业规模的一定程度，才适合渗透到其他的领域。

修水县东方陶瓷城、华夏陶瓷城总经理 梁炳华

商家背景 2006年开始经营陶瓷，做了10多个陶瓷品牌（有冠珠、鹰牌、兴辉、居之宝、联创、博华、展美、陶师傅、太阳等），在修水县有东方陶瓷城和华夏陶瓷城两家店，面积都在800平方米以上，是当地目前做得最大的陶瓷商户。

多品牌经营因人而异切勿盲目跟风

修水县市场面对的大多都是中低端的消费人群，但也有少部分人群具有高端的消费能力，需要购买高端品牌陶瓷，因而多元化多品牌经营就能很好地满足各个层次消费者的需求。目前，我在修水县的两家店面规模都在800平方米以上，规模大，品牌多一般比较容易让消费者产生信任感，尤其是在县市。

多品牌多元化经营对经销商的要求很高，资金充足的同时，也要有很强的市场开拓能力。多品牌发展十分讲究产品要齐全，有两大难题：一是资金压力，二是尾货处理。商家要保证新品的上架，如果品牌都没有做起来，很容易满盘皆输。做品牌多元化发展要做到既能满足零售消费者，又能满足工程和渠道的市场，若这两项都不满足的商家最好别做。

新粤陶瓷南京经销商熊大奎

商家背景 进入陶瓷行业5年，目前在桥北红太阳市场有一家店面，主要代理新中源陶瓷旗下的新粤陶瓷。

跟着客户需求走

我进入陶瓷行业已有五年时间了，对最近几年的发展变化，我深有体会。刚进入这个行业的时候，南京已经有大规模的陶瓷卖场。但这几年陶瓷行业发展更是迅速，现在客户的品牌意识越来越强，所以所经营的品牌在行业及地区的影响力是很重要的。

我代理的是新中源陶瓷旗下的新粤陶瓷，在这个市场已经奠定了一定的基础。现在明显感觉就是产品类型一定要多样化，像客户来买东西的时候现在都喜欢选中你一家以后就配套买，一方面是价格可以相对多优惠一点，其次就是省事省力。就算产品出现质量问题时，售后服务也容易跟上。

现在单一的品牌在产品上面有些跟不上，像某个品牌只是在一个方面比较突出，所以也开始考虑代理不同的品牌。我们经销商就是跟着客户的需求来走，客户需要什么我们就得朝着那个方向发展。

海口美万家建材有限公司总经理 曾国派

商家背景 福建人，涉足行业近15年，实力中上等，目前经营2家店，计划开第3家，目前经营的品牌有宏陶精工砖、万斯敦卫浴、新中源卫浴、阿玛尼陶瓷等。

多养几个小孩 更需多花精力

随着社会的发展，人们观念的转变，市场趋向于多元化的发展，各行各业虽然不尽相同，但总体的方向是一致的，陶瓷行业也一样。进入陶瓷行业已经十几年，亲身感受行业的发展变化。我自己也从最初的一个门店发展到两个门店，现在正在计划开第三家店。从单卖陶瓷到同时涉足陶瓷和卫浴。从代理单一的品牌到多个品牌，这些变化与行业发展息息相关。总体来说综合性经营比传统经营更有优势，经营多家门店的话可以吸引更多的客源，而产品的多元化满足不同层次的客户需求，一句话：你们想要的我都有！当然我们不是什么都卖，什么牌子都代理，选择优质的、性价比高的产品才能有更好的发展。

当然多品牌多元化发展会存在很多问题，好比父母养一个孩子和多个孩子，经营的东西多了容易造成不均衡的后果，使得有的门店生意很好，有的品牌卖得很好，但有的却很不理想。当发现这种问题以后就要及时找出问题的根源并解决之。选择多品牌多元化的综合性经营时要主次分明，哪些是重点经营对象哪些是辅助产品都明确，才能得到良性的发展。

未来陶瓷市场将向多元化品牌化发展，我们不难发现行业里有实力的商家都是综合性经营，当然我们不能盲目跟风，必须对自己能力有一个正确的评估，合理经营很重要。

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